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距开幕仅剩天
在未来的发展中，地毯行业将面临不断变化的市场需求和竞争环境，要实现持续发展，就要求企业在提高产品力、拓展多渠道、建立品牌力上发力。DOMOTEX asia作为亚太地区地毯、地板及铺装技术贸易旗舰展，携手BUILD ASIA Mega Show，一直致力于推动行业转型创新，为地毯行业在渠道拓展、品牌宣传及收集市场信息上持续注入动能。一些地毯头部企业也已有所布局，拓展多渠道升级转型。
探访前沿企业，以大牌视角打开行业世界，DOMOTEX asia和搜狐家居联合打造的【大牌说·前沿视界】，走进室内装饰毯行业领先企业——北京加鼎地毯有限公司，对话总经理赵宏滨，探索加鼎地毯多元化产品、多品牌策略、多渠道布局的奥秘。
对于当下的地毯行业，赵宏滨表示：“即使目前的市场行情并没有大家预期的那么好，但是我觉得我们的市场确实是在向好发展的。”
01
多元化产品 多品牌策略
把握市场变化
“今年，大家都在积极的开发家装市场。”赵宏滨提到，“这时候，实际上是对地毯的产品品质、地毯的设计提出了更高的要求。”
对此，赵宏滨表示：“面对当下的市场，一个品牌需要有自己的产品。加鼎有自己的设计和开发团队，当下我们所设计生产的产品完全可以和意大利媲美。同时，除了自有产品，产品的多元整合也是加鼎的强项，我们将印度、土耳其、尼泊尔等世界各地具有特色的地毯也融入了产品体系。”
而在产能过剩的时代下，欧洲、美国、日本等发达国家和地区，呈现出了明显的市场细分化，这对于中国市场来说是也具备参考性的。国内的市场细分也有佐证——很多年轻的设计师做的产品，虽然很小众，但是依旧有量级可观的受众。
赵宏滨认为市场细分对于地毯行业来说，意味着行业向好，意味整个市场越来越良性，企业所需要的则是据市场要求去做产品细化，来满足不同客户的需求，以便更好地适应市场变化。对此趋势，加鼎品牌也将不拘于单品牌运作，进行多品牌运营，实现主品牌与子品牌的同步发展。
02
单渠道到多渠道
以城市体验店为中心打造营销矩阵
赵宏滨表示：“未来的最终渠道是多元化的，新零售要蓬勃发展，但前提是以品牌城市门店为渠道中心，未来我司旗下进口品牌圣马可地毯也将是加鼎线下渠道的发展重心。”
随着市场的多元化，个性化，满足新一代消费群体的消费习惯、个性化审美，我们也会借助更多的流行媒体，做线上的品牌理念表达与传递。也会和更多的新锐设计师推出联名艺术系列产品，为公司注入新的设计理念、更广阔的跨界设计。同时利用丰富的全球采购资源，为电商提供更个性化产品及服务。
手工枪刺、晴纶、羊毛……这些字眼对于消费者来说是陌生的，只有到终端门店进行体验，只有将地毯实地铺设，消费者才会有感知——地毯是温暖的、柔软的、能够给家里的视觉设计带来惊喜的。同时地毯和窗帘、沙发等软装一样，需要清洗、保养和打理，城市门店的存在则也为所有的消费者提供附加价值。
赵宏滨认为，只有消费者才会对产品、对产品的服务产生感知，才会对这些背后的品牌产生认可，他表示这也是加鼎重视城市门店建设的原因。
同时，在商场流量不断减少的当下，加鼎也将建设专业的团队为品牌店服务，为品牌店做引流和宣传，建设全新的营销矩阵。
赵宏滨表示：“我们目前已经在新媒体渠道进行品牌的推广，之后也会为每个城市的城市门店做导流。如果由城市门店自身做单店引流，引流成本极高，但由加鼎公司来做，就好比中央厨房统一做菜，能以更低的成本分发同样质量乃至更高质量的菜。对于城市门店来说，未来将得到更多的内容和材料，辅助他们的产品进行线上线下的推广。我们将通过线上导流到线下的方式，增加门店乃至商场的流量。”
03
海外布局调整
拓展新市场 提高抗风险能力
对于加鼎而言，欧洲和美国是传统的海外市场，但自从贸易战开启之后，传统的欧美市场受到了较大的影响。近几年来，加鼎也对海外市场布局进行了调整，进一步拓展日本、东南亚、澳洲市场，降低了欧美市场比重，以提高企业的抗风险能力和盈利能力。
赵宏滨表示：“市场在哪里，我们就要去到哪里。加鼎的海外流量除了欧美市场，也在环太平洋，包括东南亚地区。通过与DOMOTEX asia的合作，我们接触到了更多的新渠道、新的客户群体，这对于我们的市场拓展是极大的助力。”
后记
在访谈的最后，赵宏滨也述说了自己的地毯情怀：“手工地毯，承载着几代人对于家的感觉，它并不是一个装饰品，而是一个必需品，是承载‘家’整体概念的一个地方。所以我觉得地毯与‘家’的这种发声，是行业当下需要的，希望通过DOMOTEX asia的平台，通过媒体，我们能够共同向大众传递这样的认知。只有将市场做大，行业才能真正向好。”
2024年DOMOTEX asia/CHINAFLOOR将于5月28-30日在国家会展中心（上海）举办，地毯行业领军企业将携实力产品，共同开启一年一度的行业盛会。
5.1馆 家用地毯
手工地毯、家居块毯、进口地毯、定制地毯
6.1馆 商用地毯
方块地毯、满铺地毯、新型地毯、商业地垫、草坪地毯
7.1馆 地垫&台布
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