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距开幕仅剩天
探访前沿企业，以大牌视角打开行业世界，DOMOTEX asia与搜狐焦点家居携手打造的「大牌说·前沿视界」栏目正式开启。栏目第一期，我们走进了有35年高档手工胶背地毯及机织簇绒地毯生产历史的企业集团——阳信瑞鑫集团有限公司，对话瑞鑫集团有限公司总经理黄涛，在市场趋势、品牌发展、企业创新等多维度展开探讨，共同寻找地材企业增长之道。
“瑞鑫集团2023年的营收是稳健增长的，而瑞鑫集团的下一个目标，是力争年产值突破十亿元大关。”面对当下的经济形势和消费趋势，黄涛依旧表示谨慎而乐观，他认为越是面对挑战，企业越是要有拥抱变化和新事物的勇气和决心，要有信心，要谨慎、乐观，更重要的是要在策略上制定详细周密的计划。
01
打有备之战
实现逆市上扬
2023年国内地毯市销售的基本面并没有下滑，但是从用户消费场景到产品流通方式再到需求本身的结构，都在发生着变化，呈现了明显的两极分化——成本较高、面向高端市场的手工地毯大幅度增长依旧乏力，而以簇绒地毯为主的机织地毯，则迎来了井喷式的增长。
黄涛表示：“瑞鑫今年之所以取得向上的突破，核心路径是全渠道覆盖。瑞鑫早前在中高端市场的布局让我们抓住了商用地毯的这一波增长。同时我们在电商渠道的布局，也在今年收获了丰硕的成果——今年在电商渠道我们的营销额就达到了1.5亿，这在几年前是不可想像的。”
作为一个营销网络遍布国内所有大中城市，辐射美国、澳大利亚、新西兰、欧洲、东南亚等国家和地区，“国内外双脚走路”、“两手抓两手稳”的企业的操盘手，黄涛对于未来的海外市场拓展也有自己的策略。
黄涛提到：“外贸市场对我们瑞鑫地毯是非常重要的，在国内市场比较卷的情况下，我们更加希望走出去。今年是疫情结束后的第一年，从年初到现在，整整10个月，我们每个月都在海外国家参展或参观，通过积极走出去，去了解市场的变化。我们带着这样一个目标去海外市场做调研，通过积极走访之后也发现了新机会——‘一带一路’沿线国家的新兴市场。
欧美国家市场相比于中国市场，更加成熟，竞争也异常激烈，但稳定的产品品质，以及稳健的研发能力，使得我们订单相对未定，但未来我们想要在海外市场获得好的增长，要发展一带一路的沿线国家，要抢占东南亚、中东、欧洲市场份额。
瑞鑫与DOMOTEX asia/CHINAFLOOR一直合作密切，今年的展会现场也接触到不少来自“一带一路”国家的海外客人，明年我们瑞鑫也将继续携惊喜产品与前沿技术亮相，给大家带来一场惊喜盛宴，欢迎大家莅临我们的展位6.1A01参观指导！”
02
修企业内功
聚核心竞争力
除了精准的市场洞察，黄涛也十分注重企业“内功的”修炼。在瑞鑫上下的共同努力下，瑞鑫的管理机制正在不断完善，形成一套较完整的企业内部管理运行机制，让瑞鑫步入了规范化、科学化的轨道。
而在研发创新方面，瑞鑫也成立研发中心，为新产品研发提供坚实平台，并先后与中国美院、清华美院、广州美院等国内知名院校及金螳螂、深装总等国内顶尖设计公司建立战略合作关系，柔性引进高端人才，打造出了顶尖的产品研发团队。
通过不断学习引进的国外先进的技术、完善的管理经验、以创新精神不断实现的创新成果，瑞鑫凝聚了强大的市场竞争力。
黄涛提到：“每当市场增长乏力的时候，国内大多数同行为了生存，都会大打价格战，但瑞鑫不会这么做。我们有硬核的产品质量，即使市场竞争再激烈，我们也有自信客户会选择瑞鑫。当你将瑞鑫的产品与市场其他同类产品进行比较的时候，会发现瑞鑫在环保和品质明显的不同。瑞鑫这么多年依旧活的很好，靠的就是产品品质和我们多年在行业的信誉。”
在瞬息万变的时代，瑞鑫一直有自己的正身之道，35年来一直致力慈善事业，捐资助学、扶危济困，冠名“瑞鑫路”、设立奖学金等，累计捐款超过1000万元。相信这样的瑞鑫未来也将守身持正，以创新开路，坚守品质，不断缔造竞争优势，走出自己的“长期主义”发展道路。
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