中文 / English 距开幕仅剩
2020831日-92
国家会展中心(上海)
搜索

行业新闻

当前位置:首页 > 媒体中心 > 新闻中心 > 行业新闻 > 为什么疫情期是家居建材经销商选项目难得的好时机?

为什么疫情期是家居建材经销商选项目难得的好时机?

来源:微家居

每年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,但今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?


现在是新冠肺炎疫情的关键时期,很多人连门都出不了,更别说考察项目挑品牌了,想着等到疫情稳定之后再说。

 

恰恰相反,由于现在是特殊时期,很多平时不常见不常有的机会显现出来


为什么现在是经销商选项目难得的好时机



01

提前选择,先人一步

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会像其他产业一样可能消失

 


如果我们认定的家居建材行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。

 

疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么不先人一步?

 

现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始;如果现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。


02

时间充裕,多家对比

外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

 


不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

 

厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。

 

同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。

 

锁定几个品牌之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。


03

剩者为王,选择省力

相比经销商,家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

 

一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出。

 

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长

 

现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌;没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着品牌往前走。


04

厂家重视,政策优惠

疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差拜访,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。

 

现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。

 

一季度各个品牌的招商业绩下降,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策,毕竟把钱花出去才能有效果。等下半年展会恢复了,企业也都熬过去了,经销商也都出来了,厂家自然而然就不那么重视了,我们就被动了。


05

旺季来临,开门当红


按照目前疫情的发展速度和各省的现状,往年终端最重要的新春开门红和315活动预计也无法进行。既然会错过315,赶不上在3月份之前把新店面建起来,但是抓住“五一黄金周”。

 

2020年的“五一”绝对是不一样的五一,对于家居建材经销商来说,这是首个旺季,届时消费需求将会非常旺盛,如果是新店开业,更不能错过这个绝佳的时机。

 

专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能确定好品牌,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多,店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快,我们也有充足的时间来筹备开业。


06

招聘旺季,广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季,很多人会出来找工作,只不过今年很多人出不来,返城时间有未可知。

 

但不出门不代表不能找工作,大部分导购、店长和设计师现在都在家闲着,休息也休息够了,是时候找工作,为今年考虑考虑了。

 


之前上班的店面能不能开门还不知道,可能老板已经决定裁员或者转型,那么这部分人得为自己谋出路。“疫情当前,招聘不止,足不出户,线上面试,疫情一过,马上上班”。

 

不管是新手还是老手,入职之后都有一个培训学习的过程,迅速掌握品牌和产品知识,增加团队凝聚力,培养团队的默契程度,通过试营业活动锤炼和筛选人才,这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。


07

需求爆发,开局顺利

不能出门、不能上班、不能消费……很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

 

不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长



写在最后


当别人惧怕疫情停滞不前时,你的“反向操作”才能有平时看不到的机遇。


别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。


本文内容来源于:微家居