备战指南，展商必存！从展前到展后，5个细节决定DOMOTEX Southeast Asia的参展成败

作为全球地材行业趋势风向标，DOMOTEX是绝佳的展示与曝光平台。一场成功的新品发布，不仅是企业创新能力的权威背书，更是撬动全年业绩增长的战略支点。

借势行业趋势，让新品自带话题

东南亚正成为全球最具活力的建筑市场之一，区域建筑市场保持强劲增长态势，商业地产及住宅建设需求旺盛，万亿美元级的市场体量为地材行业带来广阔增长空间。

据行业机构预测，未来五年东南亚建筑市场年均增速将保持在7%以上，远高于全球平均水平。针对这一市场特性，建议参展商重点展示环保可持续材料、适应热带气候的防水/防潮地材、以及适用于酒店与工装领域的高性能产品。

小贴士：DOMOTEX Southeast Asia将与FutureBuild Asia及R+T Southeast Asia同期举办，形成“建筑-装饰-材料”全产业链联动。发布新品时，可考虑与建筑设计、智能建造等跨界概念结合，吸引更广泛的专业观众。

策划“展前预热+展中引爆”组合拳

展前（9月-11月初）：利用电子邀请函向东南亚地区的潜在客户发送新品预告海报和专属邀约链接。提前在LinkedIn、Facebook等海外社交媒体造势。发布时@DOMOTEX Southeast Asia官方账号并添加展会专属话题标签，与官方账号形成内容联动。优质展商内容还有机会获得官方账号转发推荐，借助展会公域流量放大新品曝光效果。

展中（11月11-13日）：建议在展位核心区域设置“新品演示区”，安排定时现场演示（Live Demo），通过沉浸式体验直观传递产品核心优势。展会期间预计汇聚超过8,000名专业买家及建筑、设计领域决策者，展位动线应围绕“吸引—驻足—互动—洽谈”的递进逻辑设计，在人流高峰时段最大化商机转化效率。

在14,000平方米的展览空间中，展台不仅是品牌形象的第一触点，更是将人流转化为商流的核心引擎。优秀的设计不止于视觉吸引力，更在于能否在3秒内传达核心信息、在3分钟内建立有效沟通。

功能分区大于花哨设计

东南亚买家普遍注重效率，展台设计应遵循“信息清晰、动线流畅、沟通高效”的原则。建议划分为三大功能区：

• 品牌形象展示区：位于展台前端或主通道一侧，通过大屏循环播放企业宣传片、海外工程案例及项目实景，快速建立专业认知与信任基础。

• 产品交互体验区：地材属于高感知品类，客户决策高度依赖触觉与现场体验。样品陈列应便于自由触摸、踩踏对比，针对防水、隔音、耐磨等核心卖点设置互动测试环节，将产品优势转化为可感知的体验记忆。

• 商务洽谈区：设置在展台相对安静的纵深区域，建议采用半封闭式设计，既保证私密性又不显得封闭隔阂。展会现场的沉浸式沟通环境更有利于促成深度合作，签约转化率显著高于常规商务拜访。

三大区域之间应形成自然的动线过渡——从“吸引驻足”到“体验互动”再到“深入洽谈”，步步递进，避免客户在展台内无所适从或直接流失。

融汇国际视野，呼应本土审美

本届展会预计将吸引来自泰国、马来西亚、新加坡等东盟国家的专业观众，以开发商、总包商及设计师群体为核心人群。展台视觉策略可关注以下方向：

• 色彩运用：东南亚市场偏好温暖、自然、包容的色调，可适度融入木纹色、大地色系等与地材品类天然契合的元素，营造亲和力。

• 文化细节：在不影响品牌统一调性的前提下，可在装饰细节或接待礼仪中体现对当地文化的尊重，拉近心理距离。

• 信任符号：在展台醒目位置展示产品所获得的当地或国际认证标识（如新加坡绿色建筑标志、泰国TISI认证、CE标志等），帮助买家快速建立信任，降低决策门槛。

参展远非“人到货到”即可。从团队培训到物料准备，每一项疏漏都可能影响最终的成交转化。建议对照以下清单逐项确认。

参展团队专项培训

业务团队需在出发前完成产品知识、市场策略与商务礼仪的闭环培训：确保全员对主推产品的参数卖点清晰准确；了解东南亚各国畅销品差异，能灵活推荐适销对路的产品；统一报价与交货期口径，避免多人接待时信息不一致；掌握跨文化商务礼仪，如双手递送名片、尊重当地宗教习俗等细节。

此外，出发前应熟悉泰国出入境规定、展馆布撤展时间及现场联系方式，确保行程顺畅无忧。同时关注展会同期举办的行业论坛及会议活动，提前注册感兴趣的主题论坛，利用参展之余拓展行业人脉与前沿视野。

展前客户精准邀约

展位确认后，提前一个月向目标客户发送邀约邮件，注明展位号与新品亮点。核心大客户可单独发送定制化邀请函，告知届时将有专属样品或政策，以诚意提高到场率。

三级客户分级管理体系

展会现场客流密集，有限的展期与人力决定了必须对客户进行科学分层与精细化运营。建议建立三级客户分级管理体系，实现有限资源的高效配置。

• A级客户（高意向）：现场明确采购清单、提出代理申请或要求出具定制方案的客户，代表最为迫切的合作信号。此类客户须在当天展会结束后第一时间发送简讯或邮件，简要复述洽谈要点并确认下一步动作，趁双方记忆仍处于“热状态”时推进节奏，避免隔夜降温。

• B级客户（潜在）：驻留展位深度交流超过10分钟、主动索取或带走样品及宣传册的客户，已表现出明确的兴趣信号但尚未进入实质决策阶段。建议在展会次日主动安排二次回访，或邀请其再次莅临展位进行针对性演示，通过持续触达推动意向升温。

• C级客户（一般）：仅作名片交换或索要基础资料的客户。此类客户无需在现场耗费过多精力，展后统一发送感谢邮件并附电子版资料即可，纳入长期培育池进行持续孵化。

合影留档与名片信息标注

展会期间接待量庞大，仅凭面容记忆极易混淆客户信息。建议与每一位具备跟进价值的客户合影留念，并在其名片空白处即时标注关键信息（如需求品类、预算区间、关注痛点、决策角色等）。展后发送跟进邮件时附上合影照片，客户可在第一时间将邮件与当时的交流场景精准对应，回复意愿和转化效率将显著提升。

每日复盘，信息归档不过夜

每日闭馆后，团队须组织当日客户信息的集中梳理与归档，对每位客户的洽谈要点进行结构化记录，避免三天的信息量叠加导致记忆混淆或关键细节遗漏。当日事当日毕，是确保展后高效跟进的原则。

展会闭幕并不意味着营销活动的终结，而是深度转化真正的开始。研究表明，展后3天内是客户记忆留存与决策意愿最高的窗口期，拖得越久，回复率呈指数级递减。以下环节需严格执行。

邮件跟进：定制化内容，拒绝模板群发

按照展中已建立的三级客户分级，执行分层跟进节奏：优先跟进A级客户（24小时内），其次是B级客户（48小时内），C级客户可在一周内统一发送电子版资料。切勿在跟进顺序上“平均用力”，以免错失核心订单窗口。

给每位客户发送的邮件应体现展会洽谈的具体内容，而非千篇一律的模板，并附上洽谈合影作为视觉锚点，帮助客户在第一时间将邮件与展会交流精准对应。报价单建议用Excel制作，包含产品图片、规格、包装方式，文件名建议命名为“Quotation-客户名-日期”，让客户感受到这是一份专为其定制的方案，而非批量分发的标准件。

DOMOTEX Southeast Asia 2026

2026年11月11日-13日

泰国曼谷国际贸易展览中心（BITEC）

期待与您相聚曼谷，

共拓东南亚地材新市场！