聚焦品牌,洞察未来!本次DOMOTEX asia携手建材网以“大牌·领航”为主题,发起地材行业品牌交流计划,通过对话优质品牌,采访企业大咖,从品牌故事、市场趋势发展、未来规划等方向出发,探寻地材行业的新增长。
本期嘉宾
姚武鹏
索菲亚·墙地一体|空间定制市场负责人
(图:左二)
索菲亚·墙地一体|空间定制是索菲亚家居与创意玩家合资成立的公司,是索菲亚家居推动“全渠道、多品牌、全品类”大家居战略落地而布局的重要事业模块。墙板、地板是其核心品类,依托索菲亚家居集团强大的供应链体系和超强交付体系,索菲亚·墙地一体|空间定制整合了包括定制柜类、定制橱柜、家具家品、瓷砖、卫浴等家装所需的整装产品包,为用户提供“全案设计+全屋配齐+全案交付”的产品和服务,让家装用户轻轻松松装好舒适家。
01
领跑整装趋势,超越用户期待
纵观整个家居建材行业,几乎所有单品企业都在不约而同的往多品类发展,纷纷切入整装赛道,呈现出了“喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕烟”的热闹景象。而催生这种场面的根本原因:用户消费习惯发生了巨大变化,尤其新生代消费对于装修,不再愿意东奔西跑,对一站式整体家装解决方案的呼声高涨,而且疫情过后,消费者对家装品质有了更高的要求,不仅要颜值在线,还要品质过硬,更要舒适的归宿感。姚总看来:整装已成为消费者的迫切需求,基于此,索菲亚·空间定制快速切入整装赛道,并深刻读懂了用户从“一站式装修房子”到“一揽子装好家”的需求进阶。
“‘一体化设计×一站式配齐×一揽子交付’是索菲亚·空间定制的服务模式,而‘给您更美·更好·更舒适的家’是索菲亚·空间定制始终追求的终极目标”。姚总表示:“整装的出现,是需求端倒逼企业转型升级的必然结果,也有利于助推整个行业健康、有序的向更高形态发展。”
众所周知,索菲亚是定制界的头部大品牌,定制柜类是其核心品类。对于想往整装大家居发展的建材企业而言,定制类产品将是其往整装赛道发展的最大挑战。索菲亚·空间定制利用索菲亚家居得天独厚的定制柜类、定制橱柜的交付优势,以墙板、地板品类为拳头产品,并集结了装修所需的全品类产品,完成了全空间产品体系的搭建。值得一提的是,为了实现更舒适的用户体验,面对整个国内国际市场,索菲亚·空间定制推出了倍受用户青睐的产品。
在索菲亚·空间定制的定位为中、高、奢的SPC石晶系列、原木森林系列、实木雕刻系列三大系列墙板中,姚总,着重为记者介绍了SPC石晶墙板受欢迎的原因:高颜视感,温润体感;意式薄贴,更省空间;安装便利,快装省时;防水防潮防霉易清洁,可应用于包括洗手间、厨房在内的各种空间;塑形造型的性能强,能够轻便任意切割造型,也能做成直角折弯、内外弧形等各种工艺。
索菲亚·空间定制传袭索菲亚家居对环保的极致苛求的硬核作派,SPC石晶护墙板无醛添加的超环保性能,可即装即住。尤其对于旧房翻新的应用场景,SPC石晶护墙板施工无需对原有墙体基底打拆,大大节省人工成本和大大减少装修垃圾,并且SPC石晶墙板采用的是干法施工,保证施工现场的干净,也不会污损原有设施用品。
因此,对于索菲亚·空间定制而言,为客户装出“更美·更好·更舒适的家”绝非只是一句口号。目前,几乎所有的客户都会自发主动的介绍其亲友选择索菲亚·空间定制。
02
设计驱动,个性定制舒适空间
姚总在接受采访时表示,作为家居建材行业的一员,他也一直高度关注着以往属于地材盛会的DOMOTEX asia展,近些年来DOMOTEX asia办展的方式也不断在创新求变。2023年索菲亚·空间定制参加DOMOTEX asia展,正是因为看到了主办方有“六面一体”的策展主题并有了《室内空间六面一体化趋势发布》的创举才参加本届盛会,这是与索菲亚·空间定制的定位是高度契合的。
“索菲亚·空间定制与单品建材以及推出门墙柜一体、顶墙柜一体等定制企业业务底层逻辑大相径庭。”姚总说,“索菲亚·空间定制是基于满足用户‘懒’的需求为导向,而非站企业产品供应能力的本位主义。索菲亚·空间定制价值主张是先有空间后有产品”。因此,不难想象,索菲亚·空间定制业务的核心驱动在于设计,设计的着力点是如何将空间功能性需求、视觉审美需求和心理感知需求进行完美的结合。
简单来说索菲亚·空间定制不是简单的传统意义上的产品堆砌,而是根据新生代消费群体的居家特点,创造性满足,如,客餐一体、客阳一体、多功能客厅等功能性设计;其次,是去风格化的色彩配方设计,根据用户家庭人口结构、龄段结构、职业背景等提炼设计主题并设计色彩配方,满足用户视觉审美需求;此外,在心理诉求上,针对用户生活习惯,配套设计,如,撸猫空间、电竞空间、静养空间等,让空间和居住者能达到氛围与心智的共鸣,让用户拥有沉浸式的舒适体验。
03
集结产品链+服务链 主攻旧房翻新
姚总强调,索菲亚·空间定制主攻的业务方向是旧房翻新。目前,索菲亚·空间定制已集结了适配旧房翻新业务的非常完善的产品体系。据姚总介绍,旧房翻新是一般家装公司不太愿意做的业务。核心原因是:旧房翻新作业流程比较复杂,人工成本比新房装修业务至少高出很多,在材料成本高度透明的情况下,盈利空间极度有限。
旧房翻新的市场非常庞大,也必然是家居建材行业下一个竞赛的疆场。但旧房翻新的业务形态,光有常规产品提供或简单的施工服务是远远不够的,必须是有一套完整的适配旧改的产品体系和有一套完整的设计、物流、施工工序工法、产品与产品完美衔接的服务链条来支撑,简言之,旧房翻新的业务逻辑必须是“产品链+服务链”高度咬合的过程。门墙柜一体、顶墙柜一体等做法是产品链的典型特征;环保快装、施工工法、产品间完美衔接、省时省工是高度考验服务链的能力。
在参观展厅的同时,记者看到,高度适配旧房翻新的索菲亚SPC石晶墙板在旧改过程中,针对旧有瓷砖、墙纸墙布、涂料等基底的完整的施工工法标准,同时,设计服务流程、意式薄贴、壁挂系统、直角折弯、内外弧形造型、收编收口细节等服务展示,也充分说明索菲亚·空间定制针对旧房翻新市场已经做好了充分的准备。姚总称:索菲亚·空间定制针对旧房翻新市场在攻克了“产品链+服务链”系统搭建后,对于,新房装修、精装升级、局部改造等业务自然志在必得。
姚总表示,索菲亚·空间定制愿于同行一起共同精进,共同推动行业持续升级;也非常愿意与持续创变、为行业提供技术、资讯交流的DOMOTEX asia等会展平台深度合作,持续为广大消费者带来更多有质感、有设计、有温度、健康环保的个性化空间定制方案,让人们轻松自在的生活在更美·更好·更舒适的空间里。