上海作为全球首发经济高地,是众多品牌新品发布的首选平台;2025年,上海再次升级推出首发上海3.0版,依托高能级展会将上海打造成新产品、新服务、新技术、新模式的集中首发平台。
作为亚太地材行业旗舰展,DOMOTEX asia也是众多国际品牌全年新品首发,全球贸易交流的重要平台,今年5月26-28日,1600+品牌携新品登陆上海虹桥·国家会展中心,更有圣象、书香门地、必美、天格、加鼎等一线地材品牌,将在展会现场呈现更多精彩看点。
本期看点
DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2025
书香门地创业于1997年,倡导“美学增值”的核心价值理念,将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费环节,开创了“'美学'地板”的先河,打造了中国高端木地板的领导品牌。
目前书香门地的销售渠道涵盖零售专卖、工程、国际贸易、O2O电商等,遍布国内外400多个大中型城市的600多个销售网点。
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01. 行业标杆的坚守
Q
2024年书香门地凭借"美学+智造"质量管理模式荣获上海市质量奖金奖,成为地板行业首家获此殊荣的企业。在行业普遍价格内卷的背景下,书香门地坚持的是怎样的理念和战略?
书香门地秉持 “做一厘米宽、一公里深” 发展理念,坚守 “美学增值” 核心价值,以 “让每个生活空间都成为艺术殿堂” 为使命。始终专注深耕木地板领域,坚定不移地走差异化、专业化、智能化、国际化的发展道路,矢志成为 “以家为本,成就百年千亿规模的美学家居领导者” 。
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02. 理念创新及跨界合作
Q
书香门地一直都在突破地板边界,探索跨界合作,今年也是与中国火箭达成品牌战略合作,这次与中国火箭合作对书香门地意味着什么?接下去会有哪些具体的合作?
多年来,书香门地在地板行业深耕细作,秉持自主创新精神,不断突破技术壁垒成长为行业翘楚,走出一条坚实发展之路。航天精神,代表着人类对极致完美的不懈追求 —— 百万零件不容一丝缺陷、千次实验绝不轻易妥协。正是这种相同的奋斗力量,让书香门地与中国火箭跨越领域界限,携手并肩开启合作。
今年,与中国火箭合作是书香门地品牌战略升级的重要举措。315来临之际,书香门地以“航天品质 美+无忧”为主题,重磅推出“7天无理由退换货、质量问题先行赔付、3 年质保终身保修”,重塑家居服务理念,为消费者带来更安心、更无忧的购物体验。未来,书香门地将借助中国火箭的科技优势和航天文化资源,为产品研发注入更多科技与文化内涵,打造一系列独具航天特色的家居产品,提升品牌高端科技感,为共筑品牌强国梦贡献力量。
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03. 差异化竞争策略
Q
关于书香门地"美学+智造"的核心优势,能否分享一个通过这种差异化实现破局的具体案例?
书香门地扎根实木复合产品领域,锚定 “美学地板” 作为核心研发方向,以铺地材料多元化发展为根基,全力打造具有创新性的地面材料产品开发研究平台。凭借持续的产品技术创新与设计创新,有力推动公司生产工艺、应用技术全方位进步,始终稳居行业美学地板设计与绿色产品技术的前沿。
与此同时,书香门地积极携手中国美院、东华大学、北京林业大学等知名院校开展深度合作,强化产品研发共创。在产品应用拓展上,大力开发适用于防水、地热、防火、环保、智能等多场景的特色产品;深入挖掘产品在肌理、色彩、感官维度的潜力,加大研究投入;针对印花、擦色、化变等现有工艺,进行二次优化与创新升级;并大胆跨界,精心研发融合大理石、螺钿、皮质、藤编等多元材料的创新产品 。
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04. 线下渠道的未来
Q
过去一年书香门地逆势拓展了多个新的经销门店,能否分享一下在终端体验升级或门店功能转型方面的成功经验?
书香门地基于终端四最的布局:
最好的商场——我们精心挑选位于核心建材商圈、人流量大且消费潜力高的商场开设门店。
最大的店面——较大的店面空间为我们提供了适配中高端客户的生活场景体验。艺术空间+美学地板=极致体验
最好的铺位——优越的铺位位置是吸引客户的重要因素之一,增加进店的机会。
最精致的装修——精致的装修不仅能够提升门店的形象,还能为客户营造出舒适、高端的购物环境,提升品牌的认同感和美誉度。
六项营销思路助力终端体验升级:
“美+无忧”服务——书香门地“美+无忧”服务贯穿于产品选购到售后使用的全过程,确保消费者在每一个环节都能感受到便捷与安心。
高端异业联盟——与高端家居、建材品牌以及设计师、高端异业合作,共享高净值客户资源,精准触达目标群体。
央国企战略合作——与央国企战略合作,聚焦别墅、高端精装盘,开拓酒店、会所等工程渠道。
设计师圈层经营——定期举办设计师沙龙,建立专属服务体系,成为高端项目首选合作商。
整装渠道深耕——与头部装企战略合作,以规模换话语权,抢占批量订单入口。
数字化营销赋能——搭建线上 3D 展厅,实现虚拟场景下的产品体验。开展小红书、直播带货运营,扩大品牌传播范围,为终端销售引流。
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Q
未来书香门地希望拓展的是哪种类型的经销商?
未来,书香门地希望拓展的经销商类型主要有以下几种:
1、具有高端资源和渠道的经销商
2、具备数字化营销能力的经销商
3、具备品牌聚焦和战略定力的经销商
4、具备六项营销思维的经销商
总之,书香门地将继续坚持以终端体验升级和门店“货,场,人”功能转型为核心,不断优化产品和服务,拓展优质的经销商资源,共同推动线下渠道的发展和创新,为消费者提供更加优质、个性化的家居产品和服务。
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DOMOTEX asia 2025
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书香门地
5月26-28日@上海虹桥·国家会展中心
展位号:5.2C10
体验美学地板的魅力
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