市场走访手记丨慈溪地材市场篇：需求见顶的县级市场，地材生意重新洗牌

慈溪市区的建材销售集中在五个市场。红星美凯龙与第六空间定位中高端，舜都、新时代、聚美定位中低端。

红星美凯龙与第六空间的地板成交单价基本在每平方米600元以上，客群以少量高净值业主和设计师为主。舜都与新时代为老市场，客群以装饰公司和本地年长业主为主，选材价格集中在200至400元。

舜都是当地客流量最大的市场，家具、板材、建材品类齐全，自建房业主仍习惯在此采购。第六空间距市区较远、客流不足，已有多家商铺关闭。场内仍有卡萨帝、德国唯宝、威法等品牌，但多数成交是通过设计师将在红星未选中产品的客户再次引导至此达成的。

慈溪家装消费中，强化地板、塑胶地板、新三层地板基本不用于家装。年长业主以实木地板为主，年轻业主选择复合地板。

舜都低端实木批发商的经营者表示，当地业主即使预算有限，也不使用强化、多层地板做家用，自建房业主通常选择价格较低的实木产品。这一消费结构决定了慈溪市场的品类构成，也提高了新品类进入的门槛。

慈溪家装需求接近饱和。当地多数高收入业主已在前几年完成三四套住房的装修，当前仍有需求的部分集中在自建房、新开别墅楼盘与动迁房。

新时代市场的中低端门店，均价300元左右的实木地板月成交量四五单。市场内已有多家地板门店关闭，在营商户以维护老客户和动迁房业务为主，对后续需求的预期集中在两三年后本地二代业主成家带来的装修周期。

高端市场的渠道集中度较高，几乎被两家瓜分。其中一家经营书香门地与汉诺两家门店，掌握当地半数以上的设计师及大型装修公司渠道。另一家先后取得得高、柏尔、地王代理权，近两年新增威兹帕克代理，共经营四家门店，渠道以设计师和高净值客群为主。当地其他高端门店的经营空间有限。

与高端渠道集中形成对比，部分中端及批发商户的经营情况好于市场平均水平。慈溪当地最大的地板分销商在新时代市场对面经营临街店面，市场内经销商与家装公司多向其调货，出货品牌包括圣象、大自然、莫干山、欧派、好太太、林昌。其经营以薄利快销为主，计划年初装修1500至2000平方米的地板品牌集合店，正在寻找国内外的中低端品牌。

生活家地板的经营者从红星美凯龙迁出后，通过小红书、抖音的同城渠道获客，客单价500元以上，约两天成交一单，单笔面积多在五六十平方米，为新时代市场内经营情况最好的门店。梵·戴克经销商掌握设计师、装修公司及老客户渠道，计划明年上半年将门店改造为品牌集合店，同样在寻找中低端品牌补充。

精工地毯经营十余年，以办公室和酒店项目为主。据其介绍，当前工装订单减少，多数酒店和写字楼翻新仅更换单个房间或局部区域。兄弟地毯为二代接手经营，地毯与卷材、窗帘合并分销，出货量同样收缩，经营者考虑增加宠物垫等品类。

局部翻新正在替代整栋、整层的采购，建材流通端的多个品类均出现相同变化。

慈溪的情况在江浙县级市场具有代表性：购买力稳定，增量见顶。经营难度上升是事实，需求存量、客群基础与翻新周期同样存在。对品牌方而言，需要判断的不是是否下沉，而是以何种价位、何种渠道、何种合作对象下沉。

下一站去哪？这轮浙江下沉市场走访还在继续，义乌、乐清已经列进了我们的行程计划。