2027年5月26日-28日
国家会展中心（上海）
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DOMOTEX asia作为亚太地材行业旗舰展，是全球买家每年必至的采购平台，在刚结束的2026展会更是迎来了国际观众的持续突破。其中，大洋洲连续二年增长，增幅达21.6%。近几年大洋洲买家的活跃表现让我们将目光投向澳大利亚这个新兴市场。
2025 年澳大利亚全国住宅审批 195,730 套，同比增长 12.8%；近几年，澳大利亚联邦政府持续加码 Social Housing（社会住房）和 Affordable Housing（可负担住房），Social Housing Accelerator（社会住房加速计划）提到联邦一次性投入 A$20 亿，目标约 4,000 套社会住房，涵盖新建、收购和翻新；2025 年澳大利亚自中国进口 HS44（木材及木制品）约 8.492 亿美元，同比增长约 15.3%，中国已是其木制品第一大进口来源，行业口径占比约 43.8%。多项数据进一步印证了澳洲市场的火热。
为了让更多的中国地板企业深入了解澳大利亚市场，2026年DOMOTEX asia现场首次推出Asia Flooring Talks论坛。澳大利亚木地板协会（ATFA）负责人 Phil Buckley 在论坛上的演讲《大洋洲贸易机会》，拆解了大洋洲木地板贸易的下一个窗口，一条主线清晰浮现：大洋洲木地板市场的贸易机会没有消失，但它在重新分配——从"谁更便宜"转向"谁更专业"。
方向比数字更早说话，Buckley 用 12 页 PPT 给出了一个判断——游戏规则已经变了。
1
一句话定调
市场没有萎缩，只是"换玩法"
Buckley 在开场就抛出一个关键判断：澳大利亚作为一个地板市场并没有萎缩，但市场正在转型，这种转型将直接影响未来十年哪些产品能够成功。
过去，澳大利亚是一个"发展中市场"——增长主要由住宅建设驱动，产品选择由价格主导，新品类能快速扩张。现在，它已经是一个成熟市场，竞争重点从"增量导向"转向"差异化与长期价值导向"。
2
三重转变
橡木疲劳、混合地板退潮、澳硬木崛起
Buckley用"三重视角"拆解了品类变化：
第一重，欧洲橡木复合地板（Engineered European oak）出现审美疲劳。
欧洲复合橡木多年引领高端市场，但已显饱和；展厅里风格雷同的品牌越来越多，客户越来越难区分差异，还普遍认为它"过于娇贵、维护困难"。
第二重，混合地板（Hybrid / Rigid Vinyl）市场趋于稳定。
它曾因防潮、易安装而高速增长，但如今"不再是未来的增长故事"——利润收窄、差异化有限。
第三重，澳大利亚硬木复合地板（Engineered Australian Hardwood）正在兴起。
这一趋势由设计偏好和生活方式适配推动，正成为重要的新增长故事。
3
贸易范式
从"集装箱贸易"到"伙伴式开发"
Buckley 认为贸易并非减少，而是贸易更加专业化。 澳大利亚仍然重视进口，但增长正转向差异化、高端产品。他描绘了一条价值链：
未来模式的要求是"以合作伙伴关系推动的产品开发"：共同开展产品开发、尽早对接当地需求、以长期合作为导向。靠交易驱动、只做标准化产品的供应商，将始终只是短期供应商。
4
新门槛
性能与资质，比花色更重要
Buckley反复强调一个新预期：要在当地成功，产品不能只重视外观。成功产品现在需要清晰的树种身份标识、一致的等级分级、可靠涂层、技术资质文件和可信质保。市场更信任"有文件佐证的性能"，而不是目录里更多的花色选择。
趋势判断 + 市场需求叠在一起，地板企业至少要做好这六项准备。
01
不要用“低价通用产品”作为唯一进入策略。普通宽板橡木、外观相似的复合木地板产品以及缺乏技术支撑的产品，更容易陷入价格竞争。
02
产品要针对当地生活方式重新定义。澳洲家庭普遍有强采光、开放式空间、室内外联动、宠物与高频日常使用等特点，应重视耐刮、耐污、耐光、耐湿、尺寸稳定和易维护。
03
用完整的技术资质文件建立信任。准备技术数据表、涂层测试、耐磨与抗 UV 数据、尺寸稳定性、安装要求、保养指南、质保条款和第三方验证文件。
04
尽早匹配合规与可持续要求。核对适用的建筑规范、VOC 与室内空气质量、防滑、防火、耐磨及合法木材来源要求；建立供应链可追溯和相关森林认证能力。
05
把政府住房项目纳入工程渠道开发。重点触达 Community Housing Providers（社区住房机构）、州住房部门、项目开发商、总包、建筑师事务所和地材安装商，而非仅依赖零售商。区域优先看西澳与昆州。
06
建立本地化的交付与售后机制。明确库存、交期、安装培训、现场问题处理和售后索赔责任。没有本地响应机制，难以形成长期口碑。
大洋洲木地板市场的故事，正在从"谁更便宜"翻页到"谁更专业"。ATFA 的演讲指出了方向，2025 年的数据验证了底盘——而中国供应商，恰好站在"澳大利亚资源 + 亚洲制造"这条价值链的中间位置。真正的窗口，不属于只会报价的人，而属于愿意做产品开发、做技术合规、做长期伙伴关系的人。
参考来源
ATFA《Trade Opportunities in Oceania》，演讲（Phil Buckley）
Australian Bureau of Statistics (ABS)，Housing Australia，Australian Treasury，Cotality
数据来源：
《Building Approvals, Australia》
《Building Activity, Australia》
《International Trade in Goods》
《China Supplies 44pc of Imports as Australia’s Timber Bill Hits $3B》
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