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距开幕仅剩天
弹指间三年已过，国门重新开放，全球贸易正在迅速回归正轨，地材人也热切期待7月的地材行业盛会。DOMOTEX asia联合多家地材领军企业共同开启“万象复苏·焕新启航”系列采访，更直观、全面、深入的了解地材企业及市场、行业的变化。惊蛰已过，万物复苏，地材人是否已经做好准备，全力以赴迎接全新的挑战！
本期嘉宾
Q
国门的开放，为晶通在外贸方面带来哪些变化？晶通做了哪些调整以顺应变化更好得发展？
面对面的商贸交流无可取代，国际商贸交流将重新恢复畅通无阻。
戴会斌：国门的开放，对于外贸市场的变化最为明显。晶通在欧洲市场的占有率一直处在领先地位。国门开放之后，原先都是通过视频会议来展示我们的新产品，现在客户又可以进入国内的工厂参观，更便于我们跟客户的交流，更方便我们展示新的产品。到3月我们已经接待了三拨客人来工厂参观。实地考察也可以更直观的看到我们的规模、研发能力、新产品的开拓等，更便于后续接更多的订单及发展新客户。外贸战略规划这块，因为之前几年走不出去，我们只能是等客户下单，现在开放了，我们也将开拓几个新兴的市场，比如说澳大利亚、南美、东南亚，我们也在积极参加这些展会来增加我们的新市场及新客户。
△晶通的全球布局
Q
在国内市场是否有感受到市场复苏及需求的回归？
戴会斌：我们最近参加了几场活动，效果都非常不错，整体感觉市场活跃起来了。询问晶通数码墙板的客户也比较多，也收获了几家高意向客户想加盟做经销商。
△高端哑光地板之车牌彩松 by 晶通
Q
晶通对于今后在内贸市场的发展，有怎样的战略规划？
空间一体化是大势所趋，石晶材料一定会被中国市场所接受。
戴会斌：对于内贸市场而言，我觉得未来三到五年石晶材料的产品会慢慢被大众所接受。目前大家对于石晶材料还有些陌生，但是现在商业空间中的使用已经较为普遍，而且每年都在以20-30%的速度在增长。对于家装接受度还需要一定时间，但随着商业空间的不断扩大，我认为石晶材料也会像欧美国家一样，慢慢进入国内老百姓的家庭。
△发现·梦境（石纹）墙板 by 晶通
在内贸市场的战略方面，我们在北京、成都、佛山、杭州等国内一、二线城市设立了自己的门店和展示厅。有自营，也有与经销商联合。展厅也不单单只展示地板跟墙板，而是结合整个空间来展示，以此来凸显我们的产品优势。其实我们在两年前就已经开始空间一体化的转型。19年晶通就参加了墙地一体化的空间论坛，我还上台做了发言。所以我觉得单卖材料这个赛道已经非常拥挤，所以未来的发展肯定是墙地一体化或者空间一体化来展示你的产品。
△高端拼花地板之复古拼花 by 晶通
Q
如今市场的消费端对建筑材料的需求有哪些变化？目前有没有一些新材料符合这种需求的变化？
石晶材料的特性能很好的满足消费端的环保诉求。
戴会斌：就消费端而言，95后00后的装修注重个性化与安全环保。石晶材料是环保、零甲醛、可循环回收的绿色材料，我觉得石晶材料非常符合他们的诉求。因此，我认为未来的地板也好墙板也好，石晶材料将会占据市场的重要位置。
△晶通产品的环保认证
Q
回望过去3年，给晶通带来了哪些改变？
提升内力，蓄势待发。
戴会斌：过去三年我感受到的变化是在企业内功方面。原先我们晶通一直是在赶订单，对于自己内部的管理这一块有点疏忽。经过疫情3年，对我们来说也是企业内部内功提升的机会，提升整个公司的内部管理，提升整个公司的效率，在成本控制方面，我们也做了一些降本增效的措施，提高了整个产业的自动化程度。
△发现·自然（木纹）墙板 by 晶通
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