2026年11月11日-13日
泰国曼谷国际贸易展览中心（BITEC）
本土洞察 | 泰国建材市场“掘金地图”：这三个细分赛道正在爆发
本文将为您呈现一张泰国建材市场的“掘金地图”——资金流向何处，以及你的产品可以通过哪些“微调”来抓住这些机会。
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核心洞察：
如果你正面临困局：
国内产能过剩、增量见顶、同质化竞争——这是中国地面材料企业的三大现实困局。
如果你在寻找新蓝海：
企业布局从“试探”转向“扎根”，市场需求从“低价”转向“品质”，区域机会从“单点”转向“网络”——三大信号表明，东南亚最佳窗口期已至。
如果你在寻找入场路径：
DOMOTEX South East Asia 不是展会的简单复制，而是“本土化+圈层化+实效化”的区域生态入口。2026年11月11-13日曼谷见！
图片来源：pinterest
上一期，我们从宏观视角拆解了东南亚建筑市场的三大机遇：政策红利叠加的“基建黄金期”、消费升级驱动的“品质刚需”，以及RCEP框架下的供应链重构红利。
机遇已现，但很多企业仍在犹豫：为什么是现在？怎么落地？谁来带路？本期，我们对话DOMOTEX South East Asia东南亚地面材料及铺装技术展览会主办方团队，深入阐述这场展会的创办理念、宗旨与想要带来的改变——看他们如何为中国企业搭建一座从“看见机遇”到“抓住机遇”的桥梁。
01
中国市场的挑战：
为什么企业必须
“走出去”？
图片来源：21 经济网
过去二十年，中国建筑及地面材料行业享受着房地产高速增长带来的红利。但今天，国内市场正在经历深刻变革。作为与上千家中国建材企业深度对话的主办方，我们洞察到了三个核心痛点：
痛点一：
产能过剩，内卷加剧
据统计，中国地面材料行业产能已占全球60%以上，但国内市场需求增速放缓。僧多粥少的局面下，价格战愈演愈烈，企业利润空间被持续挤压。
痛点二：
增量见顶，存量难啃
大规模新建项目减少，市场转入存量更新周期。旧改、翻新需求虽然存在，但分散、周期长、回款慢，难以支撑企业规模化增长。
痛点三：
同质化竞争，品牌溢价缺失
大量企业仍停留在“来图加工”“代工出口”的阶段，缺乏自有品牌和渠道能力。同样的品质，贴上国际品牌价格翻倍，自己只能赚取微薄加工费。
在与上千家企业的深度访谈中，我们看到了真实的‘增长焦虑’。表面是订单争夺白热化，实质是模式同质化、产能过剩引发的价值链重构。企业寻求的已非简单的市场增量，而是关乎生存逻辑的‘第二增长曲线’。这正是我们加速推进东南亚展会布局的核心驱动力。
——主办方团队
02
东南亚的机遇：
为什么现在是
“最佳窗口期”？
图片来源：Shutterstock
作为深耕行业多年的展会主办方，我们见证了中国企业出海的几轮浪潮。之所以选择在这个时间点将DOMOTEX带到泰国，源于三个只有身处一线才能捕捉到的信号：
信号一：
从“试探性问询”到
“战略性布局”的需求转变
三年前，来咨询出海的企业大多问的是：“泰国市场怎么样？能不能帮我们发点样品过去试试？”
现在，问题变成了：“我们在曼谷设办事处，应该租什么地方？需要招什么样的人？你能不能帮我们对接口袋名单上的几家开发商？”
从‘试试看’到‘扎下来’，这是最大的变化。企业不再把东南亚当作备胎市场，而是开始认真考虑长期投入。我们要做的，就是在他们下定决心的时候，把路铺好。
——主办方团队
信号二：
从“价格敏感”到
“价值敏感”的市场成熟
很多人对东南亚的印象还停留在“便宜就好”。但过去两年，通过团队与泰国当地行业协会的深入交流，我们看到明显的拐点：
曼谷的高端公寓开始指定国际品牌地材；吉隆坡的绿色商业综合体明确要求LEED认证材料；河内的智慧社区把“智能地面系统”写入招标文件。
东南亚不是‘十几年前的中国’，它正在跳过低价竞争的阶段，直接进入品质驱动时代。这对有能力提供好产品的中国企业来说，是千载难逢的机会。
——主办方团队
信号三：
从“单点项目”到
“区域网络”的基建逻辑
过去中国企业参与东南亚项目，多是“打游击”——哪里有项目飞过去，做完就走。
但现在，以泰国EEC为代表的国家级战略，正在把东盟各国串联成一个互联互通的基建网络。参与一个项目，意味着可以辐射整个区域；建立一处据点，就能服务多个国家。
我们选择泰国，因为它不仅是东盟第二大建筑市场，更是区域的交通枢纽和供应链中心。立足泰国，就等于站在了东南亚基建网络的‘中央车站’。
——主办方团队
03
我们的Solution：
如何带领企业
真正“入局”？
图片来源：DOMOTEX Asia/CHINAFLOOR
面对机遇，很多企业的困惑是：我知道东南亚有机会，但怎么落地？人生地不熟，找谁对接？项目在哪？钱怎么收？这正是DOMOTEX South East Asia创办的初衷。
关键词一：
本土化——
跨越“最后一公里”的桥梁
很多中国企业出海踩过的坑，归根结底是“水土不服”——不了解当地法规标准、找不到对的人、建不起信任。
DOMOTEX South East Asia由上海万耀企龙展览有限公司与汉诺威米兰展览（上海）有限公司及其合资公司达希福展览（上海）有限公司，联合东南亚本土知名展览公司Worldex G.E.C. Co., Ltd. 共同呈现。
东南亚展的创办逻辑，并非简单的复制展会模式，而是基于‘国际视野+本土深耕’的底层架构。我们选择与本土领军者合作，是为了打通中国企业在海外落地的‘最后一公里’信息壁垒，帮助企业从‘在场’真正转变为‘入局’。
——主办方团队
关键词二：
圈层化——
触达核心决策者
传统展会往往止步于“见面交换名片”，难以深入构建圈层。DOMOTEX South East Asia同期举办Future Build Asia东南亚智能建筑及科技展览会，并引入本土建装行业高端会议“Building and Architect Thailand”。
这一模式汇聚超过100位演讲嘉宾和4000名参会代表，涵盖东南亚开发商、建筑师、工程承包商、政府协会等建筑行业顶层生态圈。
我们不仅要让企业‘见到人’，更要让他们‘进圈子’。只有进入核心圈层，才能提前拿到项目信息、参与标准制定、建立长期信任。
——主办方团队
关键词三：
实效化——
从参展到成交
DOMOTEX South East Asia获得泰国工业联合会建筑材料专委会、泰国工程师理事会、泰国承包商协会及泰国领先的媒体集团Nation Group的鼎力支持。这意味着：
① 政策解读：权威机构解读当地法规、标准和准入要求；
② 项目对接：协会会员单位带来真实采购需求；
③ 媒体曝光：本土主流媒体全方位报道，提升品牌认知；
④ 圈层社交：高端晚宴、闭门会议，建立深度连接。
我们要做的不只是一场展会，而是一个一站式嵌入区域生态的平台。企业来参展，带走的不是一叠名片，而是实实在在的项目线索、合作伙伴和市场认知。
——主办方团队
结语
从“看见机遇”
到“抓住机遇”
图片来源：unsplash
2026年11月11日至13日，泰国曼谷BITEC，DOMOTEX South East Asia 将与 R+T South East Asia 及 Future Build Asia 三展同开，以14,000平方米的展示面积，汇聚300+家领军品牌，打造从建筑到装饰的一站式商贸采购平台。
作为全球领先的地面材料展览品牌，DOMOTEX正在构建一个全球化视野与区域化深耕相结合的展会矩阵：
DOMOTEX
Asia/CHINAFLOOR
定位全球贸易采购平台
2026年5月27-29日
立足中国、链接全球的地面材料国际贸易平台，汇聚全球买家卖家，是企业展示品牌形象、拓展国际市场的首选窗口。
DOMOTEX
South East Asia
定位东南亚区域市场
2026年11月11-13日
深入东盟、服务区域的本土化市场平台，聚焦东南亚基建热潮与品质刚需，是企业对接区域项目、建立本土网络的战略起点。
两展定位清晰、互为补充——企业既可以通过上海展触达全球买家，也可以通过东南亚展深耕区域市场。这不仅是展会的延伸，更是DOMOTEX品牌服务全球地材行业的战略落子。
2026年11月11日至13日，泰国曼谷国际贸易展览中心（BITEC），DOMOTEX South East Asia与您不见不散！
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