经销商专访 | 昀卓设计地板李建华：服务于设计师的创意，实现真正的私人订制地板

我20年前担任设计师，之后担任物料师，采购主管，做过甲方。2013年开始自己创业，我在创业时发现有很多设计师在寻找优质资源，所以我将木地板作为突破点并在这方面取得了成功。我们的主营业务木地板基本已经是全国样板最多和花色最全的产品，目前拥有3000多个花色。

五、六年前，很多石晶地板品牌，比如乐迈、晶通等找到我们，希望共同合作开展设计师渠道。目前石晶地板已经成为我们的主要版块，拥有1000个花色。再加上深圳的园林和全国的户外景观所需要的户外木，拥有600个花色，这三个方面是昀卓设计地板的主板块。另外，我们做为新加坡Lamitak乐美特防火板的金牌服务商，会全力以赴服务好所有客户。

我们公司宗旨是：真材实料做产品，脚踏实地做服务。

我们服务于设计师。而设计师主要面对B端市场，实际采购的主力是装饰公司和私人客户。他们最关注环保问题，其次是颜色，第三才是价格。如今抖音和小红书非常热门，我们接触的大部分客户都是先从小红书上寻找产品。我们寻找合适的元素，再寻找当地的代理商或者服务商进行制作。对比之后配合设计师实现搭配或者增值服务。

绿城地产位于杭州慈溪。绿城有一个会所，该项目由设计师先制定方案，我们深化设计并且进行打版定制。此后经过多次调整，完成之后呈现出的效果非常出色。以前国内许多地板企业和代理商都无法达到这个水平。

传统代理商、加盟商只能够被动地销售工厂提供的款式以及一些定制品。如果延伸至其它方面，尤其是进口地板非常困难，花色和尺寸难以调整。然而我们可以根据设计师的要求调整所有方面。因为我们的优势是可以根据客户需求定制VIP专属产品。

挑战是竞争日益激烈，价格逐渐降低，市场越来越少。一方面、对于整个地板消费行业和市场而言，目前处于低迷期。大家通常将地板归类为木地板，未来石晶地板对木地板的冲击将逐渐增大。这将导致木地板的版块逐渐变小。另一方面、从去年下半年开始，原材料的成本便不断上涨。这可能导致价格较高之后大家不再为它买单。

我认为是与时俱进。大品牌的花色和款式会进行创新或者升级，然而这仍然无法满足新消费时代客户的需求和个性化。我们一直紧贴市场需求，研发颜色非常快速并采取比较灵活的生产方式。

重点是整合资源和选品。我们每年的研发投入成本非常高。我们先将各个方面的资源进行结合，只有地板版块稳定之后，我才可以拓展其他项目。随着时间的推移，在竞争激烈的环境下，我可能会整合木饰面和地毯元素，从而切入软装业务。我将把木饰面、地毯作为单独售卖的产品进行推广，但这些都需要磨合，观察是否可行。

首先，非常感谢DOMOTEX asia买家俱乐部平台，向我提供了很多工厂的信息，促成许多合作。在走访了多家工厂后，我最大的感受是工厂的思路和模式依然传统，以外贸或者加盟商为主，尚未真正认识到设计端的重要性。而处在前端的设计渠道或地产渠道虽然想突破，但是找不到方向，容易导致他们盲目行动。我们正在与市场收集第一手信息的服务商沟通，为的是整合所有资源，提供真正符合市场需求的流行花色元素和方案。