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距开幕仅剩天
冬去春来，万物复苏，DOMOTEX asia联合多家地材领军企业共同开启“万象复苏·焕新启航”系列采访，更直观、全面、深入的了解国门开放、全球贸易恢复的当下，地材企业及市场、行业的变化。本期，我们荣幸的邀请到东升地毯集团接受采访。
本期嘉宾
刘会坤
东升地毯集团 家居地毯事业部总经理
东升地毯集团成立于1998年，集地毯制造、设计、研发、销售和服务为主的现代企业集团，是中国大型机织地毯生产和出口基地之一，主要生产家饰和商用等各类机织、手工地毯。公司拥有从毛纺、染整、丙纶纺丝、锦纶纺丝、加捻、定型到地毯织造、地毯精加工等完整的产业链。主要生产设备全部从德国、英国、意大利、瑞士和比利时等国家引进，拥有的地毯研究与设计开发中心，技术力量雄厚，集团的技术中心被山东省政府认定为省级重点技术中心，拥有国内同行业较高水平的产品设计与研发能力，注册多项国内知识产权。在国内外设立了58个销售机构，产品销售覆盖中国市场，及中国台湾、美国、俄罗斯、日本、欧盟、中东、澳洲等多个国家和地区。
Q
如何看待开放后地毯市场的需求回归？
短期爆发明显，但回归巅峰仍需时日。
刘会坤：三年的疫情对中国消费者无论是心理还是经济上都有所压抑，所以现在会有比较明显的反弹。但我个人认为，从全年看特别到后期会趋于平稳，想要回到17、18年的巅峰状态仍需时日。但随着今年春节期间旅游消费发生了报复性反弹，旅游经济的回暖，也带动整个旅游酒店版块相关的市场复苏，商用地毯同样受益。随着未来中国经济发展，地毯市场仍值得期待。
△东升地毯案例展示
Q
在市场回归过程中面对的一些问题，东升地毯如何应对？
外贸内销两手抓，寻找蓝海，错位竞争。
刘会坤：现阶段东升主要围绕以下几点重点突破，一是加强做好出口市场和内销市场的双循环，既要把出口做好，又要把内销市场做好。其中，要加大外销市场的拓展开发力度，加大力度开发中东、澳洲、南非、南美市场，同时加强对美国、欧盟、日本及东南亚等原来已有市场的巩固及渠道客户拓展，加大推广力度，通过展会、社媒等各种手段来加大原有市场推广拓展，并通过一些迎合国外市场的新产品、新材质、新工艺进行开发；二是全力拓展内销市场，重点在电商渠道、文旅酒店项目渠道、家居配套渠道进行深耕拓展。三是在产品整合方面，我们会在今年应对国内目前内卷的这个问题，在产品上做好文章，寻找蓝海，我们会提升产品档次，用中高端的产品去吸引更多中高端客群，加大产品开发力度，围绕新材料、新工艺方面进行重点突破，提升市场竞争力。
△东升地毯酒店案例
针对当前地毯行业需求呈现的碎片化订单定制特点，我们打造并完善“小、快、灵”的订单生产流程，就是针对中小订单，我们灵活生产、快速交货，把渠道打通，来解决目前的备货风险高、库存压力大这些痛点难点问题。除此以外，为了迎接市场的回归，东升在规范企业内部流程上进行了一系列的改革和调整，实现降低生产成本和物流成本，全面提升企业综合竞争力。
△东升地毯产品展示
Q
市场全面开放后，国际品牌也觊觎中国市场，东升是如何应对国际品牌的进攻？
国内地毯具有产业、产品、地域、快速反应等优势，部分产品和市场会受到一些冲击和影响，但总体影响有限。
刘会坤：东升地毯目前主要的产品是威尔顿、阿克明斯特以及簇绒、印花等产品，特别是阿克明斯特产品，当前主要产能在中国，即使放开后国外品牌进入中国，可能对簇绒、方块等产品会有一些冲击，但是就阿克明斯特来说，应该冲击不会特别大；就威尔顿和印花等产品来看，订单时效和交期迎合目前国内市场特别是家居产品的市场需求和订单特性，国外产品阶段性影响不会太大；另外一点，原来对中国威尔顿地毯冲击最大是土耳其，但由于土耳其国内的一些问题，将会在一段时间里处于恢复阶段。
△东升地毯阿克明-繁花系列
Q
东升如何看待地毯品牌认知度不高的现象？
内卷严重导致行业的无序竞争，地毯的品牌之路任重而道远。
刘会坤：目前地毯行业同质化严重，产品、价格、渠道内卷严重，竞争无序，新产品材质、工艺、设计相互抄袭模仿严重，行业的内卷导致低毛利，而品牌建设则需要利润支撑，因此目前国内地毯产品没有很好的品牌认知度。但如果没有品牌区分，仅仅是简单粗暴的价格竞争，也不利于行业的发展，地毯的品牌之路仍需业内人士共同探索。
△东升96色印花地毯
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